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广场舞市场估值千亿 明星老师说:感谢这个时代

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2018-06-30
摘要:广场舞市场估值千亿 明星老师说:感谢这个时代

­  2015年发布的《中国广场舞行业研究报告》估算,中国跳广场舞的人数接近一亿,大多数是生于五、六十年代的退休女性。她们掌握著家中的财政大权,覆盖养生、理财、旅游、采购等各项消费,由此形成一个估值千亿人民币的市场。

­  2015年8月,文化部、体育总局等部门联合发布《关于引导广场舞活动健康开展的通知》,将广场舞纳入基层社会治理体系,要求各级政府积极引导和推动广场舞发展,以促进基层社会和谐稳定为根本,坚持弘扬社会主义核心价值观。

­  2016年10月19日是广场舞老师美久的人生巅峰。在北京奥运场馆水立方举办的“国舞风云榜颁奖盛典”上,她和著名歌手李玲玉、萨顶顶一同坐在评委席上。

­  “不是她们降低了,而是我拔高了,”美久那天穿了一条滚著金线的雪青色连衣裙,长发垂肩、妆容姣好。台上跳舞的大姐们哭了,她也跟著哭。

­  美久一直记著别人写她的一首打油诗——“两耳不闻窗外事,一心只跳伤不起”。写诗的人对她说:“广场舞不是芭蕾,你不可能走上大雅之堂。”

­  “这是我扬眉吐气的一天,”看著水立方的蓝色穹顶,美久觉得,广场舞的时代到来了。

­  广场舞涉及一亿人、千亿市场

­  “国舞风云榜”的宣传定位是“广场舞界的奥斯卡”,由国内几家知名药企联合主办,投入数千万,参赛人数近五万。在历时四个月的全国选拔中,官媒新华网和中国最大的视频媒体优酷土豆对此进行了持续报导。

­  2016年,类似规模的广场舞大赛在中国各地勃兴。2015年发布的《中国广场舞行业研究报告》估算,中国跳广场舞的人数接近一亿,大多数是生于五、六十年代的退休女性。她们掌握著家中的财政大权,覆盖养生、理财、旅游、采购等各项消费,由此形成一个估值千亿人民币的市场。

­  于是,以广场舞为入口,各路商家都想从这庞大市场中分一杯羹。《报告》指出,在淘宝上与广场舞相关的三类商品——音响、看戏机(注:大屏幕的MP4,以中老年人为主要消费群体)、服装的月销售额超过2500万元人民币,保守估计,线下销售额至少为线上的10倍。

­  更多企业看中了广场舞作为渠道的价值。从2013年起,中信银行已连续举办三届全国性的广场舞大赛,以推广旗下主打中老年市场的“幸福年华卡”。据体育营销咨询平台“禹唐体育”报导,每届比赛都能为中信银行带来超过十万张的开卡数。

­  被业内称为“广场舞创业元年”的2015年,更孵化出一批提供广场舞视频的APP和微信公众号,他们的商业模式是:通过视频平台聚合人群,再引流到广场舞服装、理财养生产品等的销售上。

­  以流量最大的“糖豆广场舞”为例,从2015年上线至今,每日的活跃用户已达到250万人次。2016年9月,糖豆广场舞宣布完成1500万美元的B轮融资。

­  ▲2016年“舞动北京”全民广场舞大赛暨北京市海淀区首届“广场舞达人秀”选拔赛在中央电视塔广场开赛。摄:ImagineChina

­  这些平台维持用户黏度的法宝之一就是明星老师。糖豆广场舞签约了100多位广场舞老师,每个老师都拥有忠诚、庞大的粉丝群体。据“i黑马网”报导,一个明星老师开的淘宝服装店每周销售数额超过七万元,其中七成购买者是直接搜索老师的名字进入店铺完成购买的。

­  美久,就是明星老师中的佼佼者。在广场舞的世界,有25个围绕她建立的QQ群,微信群则超过100个(一个普通QQ群和微信群的人数上限都是500)。有资格进入这些群的,都是各地广场舞的领队,“粉丝我肯定有几千万,跳广场舞的大妈一亿多,一半儿都得认识我。”

­  她拍摄舞蹈视频,卖给各大平台。“一般老师都是三四百(一个视频),我这个级别得几千。”她还代言化妆品、在广场舞比赛中担任评委并出席各类商家的推广活动。一场活动的出场费是五位数。有药企请她编排推广一个美臀操,她形容收费“非常非常贵,不止五位数了。”

­  被美久选中作为广场舞背景音乐的曲目,往往也会火。“美久就是歌手的推手,这个行业都知道这句话,我跳哪个歌哪个歌就火。”她颇为得意地说。美久告诉端传媒,自己合作的歌手有60多个,请她编一支舞的价格是3000元。

­  十年前刚开始跳广场舞时,美久和她的朋友们都没有想到,广场舞可以带来今天的名利双收。

­  ▌“国家看重这一亿大妈,她不跳舞去闹事儿怎么办?”

­  美久本名周晔宏,河南省漯河市人,生于1970年,大学毕业后进入工商银行漯河分行工作。2006年开始,还没到四十岁的美久,下了班就和同事们在银行门口的广场上跳舞。第一天来了二十多人,第二天五、六十人,不久就聚集了几百人。美久负责编舞和领舞。

­  用美久的话说,自己是“一曲成名,没有消沉期”。2010年,美久想要把跳舞的影像拍下来留给女儿——“回忆妈妈曾经有过的美丽”。尽管那时女儿并不理解她对广场舞的热爱。

­  “她觉得我跳得可low,不屑于跟人家说,”2011年,美久参加湖南卫视春节联欢晚会,给歌手龚琳娜伴舞。美久心里美滋滋的,女儿却不屑一顾。美久有张和舞伴的合照,照片里的女人们手掐著腰,精心打扮了一番。彼时在读初中的女儿瞥了一眼,说:“一群老娘们儿!”

­  但美久就是喜欢。她和六个伙伴每人花130元买了一套舞蹈服。在那家名叫“红舞鞋”的服装店里,七个人穿上暗红色的紧身上衣和黑色灯笼裤站在镜子前,都忍不住说道:“哎呀哎呀,漂亮漂亮!”拍摄当天,她们还去当地影楼每人花30元钱做了头发、化了妆。

­  她们的第一支舞是音乐组合“凤凰传奇”的《荷塘月色》,找了一个婚庆公司来拍。在漯河市区马路边的一小块空地上,不时有行人走进镜头,有人挑错拍、记错动作,但站在最中间的美久一直保持笑容。在后来的每一支视频、每一次比赛或节目中,美久都带著同样的笑容。

­  ▲她们特意找了一个婚庆公司来拍摄跳第一支舞《荷塘月色》时的片段。网站截图

­  美久把视频传到网上,视频点击量蹭蹭地上涨。

­  “哇!五万!吓死人了!”彼时广场舞刚刚开始在各大视频网站崭露头角,美久的视频既接地气又自成一派:跳舞的人都是普通中年女性、场地就在马路边或广场上、服装统一、动作简单易学、节奏感强,很快就火起来。美久记得当时在百度上搜广场舞,第二条就是她们跳的《美了美了》。

­  有很多同龄人在QQ上找到美久。她建了一个群,很快满了,当天又连开了两个。有河北省邯郸市的粉丝专程来漯河来找美久,“我才知道其实我是非常有影响力的。”

­  她们紧接著拍了第二期视频,散开头发,穿上豹纹上衣,“圈定我们的时尚定位。”

责任编辑:采集侠

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